Archivo de la etiqueta: Agile Marketing

Datorama aparece en la actualización SUN100 de septiembre como una de las mejores startups del sector privado de Israel

IT, la nube y los proveedores de servicios ciber están entre las compañías con más crecimiento en Israel durante el verano pasado; y según se vio en la clasificación de SUN100 del mes de septiembre, son startups israelíes con mucho valor. El último mes fue excelente para startups como la de servicios de administración de video, Kaltura; los proveedores de almacenamiento de flash, Elastifile y Kaminario; las compañías de seguridad cibernética, Cato y TrapX, y la plataforma de análisis de marketing Datorama.

Cada una de estas también recaudó millones de dólares. Esto es un hito que no solo incrementa la valuación de la compañía actualmente, sino que también simboliza el rápido crecimiento que está experimentando la compañía.

Datorama (de 84 a 30). La plataforma de análisis de marketing Datorama, recaudó $32 millones el último mes, posterior a un crecimiento significativo en sus ventas en Estados Unidos. Datorama ha hecho una fuerte apuesta al extender su alcance de agencias de publicidad hasta anunciantes.

Para más información acerca de Datorama, lee el análisis completo realizado por Zirra.

datorama_logo_black

3 pasos para convertirte en un profesional de marketing basado en datos

Actualmente todos hablan acerca de la importancia de las culturas basadas en datos y la importancia de tomar decisiones basadas en datos; pero lo que nadie nos dice, es cómo hacerlo.

Primero es importante abordar el tema de los datos; éstos siempre están en el top of mind de los profesionales de marketing porque sin ellos, es imposible generar contenido que provoque conversiones y genere ventas. El marketing automatizado ha resultado ser una plataforma muy exitosa ya que permite monitorear de manera correcta las conversiones que se llevan a cabo y de dónde provienen.

Tomando en cuenta esta información, ahora viene la pregunta del millón, ¿cómo hago para convertirme en un profesional de marketing basado en datos? A continuación, les dejamos algunos consejos que le ayudarán en su práctica del día a día.

Comprender al usuario

La experiencia de los usuarios define el marketing basado en datos. La mayoría de los datos que se analizarán provienen de los usuarios, es decir, sus comportamientos, interacciones, demandas, entre otros aspectos.

Al comprender al usuario no solo entenderemos sus necesidades e intereses, sino que también tendremos acceso a información relevante relacionada con sus necesidades. Esto nos permite ofrecerles exactamente lo que necesitan, en distintas etapas del proceso, así como personalizar y fortalecer una relación con el cliente.

Elegir las herramientas correctas para medir resultados

Cuando hablamos de métricas y softwares de análisis de datos, existe una gran cantidad de herramientas entre las que podemos elegir. ¿Cómo optamos por las mejores?, para poder responder esta pregunta es necesario tomar en cuenta los objetivos del cliente y considerar metas establecidas para obtener el éxito. De esta forma, podremos identificar las herramientas correctas para el análisis de datos, así como el software ideal para visualizarlos, analizarlos y tomar decisiones basadas en datos.

Repetir y refinar el proceso

Se puede decir que este último paso es uno de los más importantes para ser un profesional de marketing exitoso basado en datos. Una vez que se analizan los datos y se toman las decisiones basada en la información que se obtuvo, es importante generar un reporte para poder mejorar la estrategia implementada; pues son pocas las veces cuando una misma estrategia funciona dos veces.

En sí el mundo de los datos es inmenso, cada vez existen nuevos métodos e implementaciones para mejorar la experiencia del usuario a través de una cultura basada en datos. Pero para poder llegar a ese punto, es importante empezar por lo básico, pues es un cambio importante que se debe realizar siguiendo los pasos correctos.

shutterstock_438088582

10 cosas que debes saber acerca de la publicidad

Lara O´Reilly habla acerca de las 10 cosas que debes saber acerca del mundo de la publicidad de hoy en día, en su columna y menciona el reciente trato cerrado con Datorama y Lightspeed Venture Partners por $32 MM.

  1. La compañía de tecnología en publicidad de video Teads adquirió la empresa Brainient, basada en el Reino Unido. Los términos del trato no se revelaron.
  1. Facebook promueve a su director regional del Reino Unido e Irlanda, Steve Hatch, a director general de Europa del Norte y reportes de campaña. Hatch trabajaba en la agencia de medios MEC como director ejecutivo y se unió al equipo de Facebook en el 2013.
  1. El “efecto Oprah” no puede solucionar el problema más grande de Weight Watchers, y sus acciones se están estancando. Oprah compró el 10% de la compañía hace un año, pero ahora su CEO James Chambers renunció y las acciones cayeron hasta un 8%.
  1. Microsoft está pagando a los usuarios para que utilicen su nuevo buscador de web. Los usuarios de Microsoft Edge pueden ganar puntos que se pueden ser canjeados por premios.
  1. Apple tuvo la idea de los “AirPods” en el 2015. Así es como lo mantuvieron guardado.
  1. Sheryl Sandberg de Facebook dijo que la compañía promete “hacer mejor” después de que eliminaron una fotografía histórica de una chica desnuda huyendo de un ataque de napalm de la guerra de Vietnam y luego la subieron nuevamente. “Incluso con estándares claros, revisar millones de posts día a día es un reto”, escribió Sandberg en una carta hacia el Primer Ministro de Noruega, quien se quejó por la censura de Facebook.
  1. La historia detrás de Budweiser 9/11 que solo estuvo al aire una vez. En el 2002, la marca de cerveza debutó con un comercial de un minuto que mostraba la icónica Budweiser Clydesdales viajando a la ciudad de Nueva York y haciendo reverencia ante el horizonte de Manhattan como signo de respeto.
  1. La BBC ha perdido “The Grate British Bake Off” ante el canal 4. Fuentes le contaron a Business Insider que el canal 4 está pagando 75 millones de libras por el show, cuatro veces más de lo que vale con el trato inicial con la BBC.
  1. Twitter está listo para hacer la actualización largamente esperada de eliminar los caracteres adicionales por fotografías, tweets citados y links de su máximo de 140 caracteres a partir del 19 de septiembre. Inicialmente Twitter anunció que este cambio vendría en mayo.
  1. La compañía de analítica de marketing, Datorama cerró un trato de $32 MM en una financiación dirigida por Lightspeed Venture Partners, según Geektime. Esto hace que la financiación total de la compañía sea de $50 MM.

shutterstock_364987622

Datorama proporciona a sus usuarios más de $9.8MM en beneficios e incrementa las conversiones de marketing hasta un 25%

Una investigación independiente muestra que el motor de integración de marketing de Datorama mejora la eficiencia, el desempeño de campañas y el control de inversión de campañas de marketing para grandes empresas.

Datorama, líder mundial en innovación de analítica de marketing, anunció los resultados de un estudio independiente dirigido por Forrester Consulting, el cual cuantifica los beneficios financieros y operacionales obtenidos al utilizar Datorama en compañías líder de telecomunicaciones y medios. La empresa de $15 mil millones de dólares implementó el motor de integración de marketing y logró en tres años un beneficio económico de cerca $10 millones de dólares; principalmente ocasionado por ingresos mayores debido al incremento de 25% del índice de conversión de campaña.

El estudio de Forrester Consulting Total Economic Impact (TEI), encargado por Datorama, reveló el impacto empresarial que Datorama puede tener en una empresa en un periodo de tiempo corto. En tres años, el cliente logró mejoras importantes en los reportes, análisis y desempeño de sus campañas de marketing. Previo al uso de Datorama, el cliente utilizaba un proceso manual que requiere mucho tiempo para recopilar y analizar datos de más de 150 fuentes. Aumentando la complejidad, los datos eran monitoreados en hojas muy largas y poco flexibles de Excel que eran actualizadas diariamente y semanalmente. Con la inteligencia artificial de Datorama (AI)-based solution, la compañía de telecomunicaciones logró automatizar su proceso de recolección, integración y análisis de datos. Libres de los errores típicos asociados con procesos manuales, los usuarios ahora pueden tener una visión más clara y fiable de sus respectivas campañas de marketing y el impacto que tienen en sus negocios.

El estudio de Forrester Consulting, “Measuring the Total Economic Impact: Benefits of Datorama” ya está disponible.

Otros puntos destacados del estudio incluyen:

  • 2600 horas de analistas ahorradas al año; tiempo reasignado a las prioridades estratégicas.
  • 14% del presupuesto de marketing ahorrado y reasignado.
  • Más de 80 miembros del equipo, incluyendo CMO, ya tienen acceso a una única fuente de datos fiable y elimina la tarea costosa y larga de compilación de complejas hojas de cálculo.

Un analista digital que fue entrevistado por Forrester Consulting para el informe dijo: “Previo al uso de Datorama, teníamos hojas de cálculo gigantes con muchas columnas y pestañas. Los procesos eran engorrosos, lentos y propensos a errores. Con Datorama ya podemos respirar”.

Mirando hacia delante, la compañía planea seguir construyendo impresionantes resultados, utilizando Datorama para ayudar a descubrir trayectos del cliente específicos, además de nuevos recursos de datos de transacciones y experiencias del cliente.

“Nuestra solución de analítica de marketing fue construida para unificar el marketing en la capa de datos. Para hacer esto automatizamos la gestión, el modelado y el análisis de datos para todos los profesionales dentro de la organización de marketing de una empresa. Esto proporciona a nuestros clientes la habilidad de alejarse de las complejas tareas de datos que consumen mucho tiempo y enfocarse en utilizar los datos para obtener información estratégica. Este estudio muestra qué tan significante es la información obtenida para el marketing y el negocio como tal”, dijo Ran Sarig, co-fundador y CEO de Datorama. “Tener a uno de nuestros clientes exhibiendo su éxito es un testimonio cómo de crítica es nuestra plataforma para los objetivos de sus negocios, lo cual nos hace estar sumamente orgullosos de nuestra gente y nuestro producto”.

El motor de integración de marketing de Datorama abarca uno de los retos más difíciles al que se enfrentan los profesionales de marketing que quieren basarse en datos actualmente: Integrar de manera rápida los datos desordenados y aislados de todos los departamentos de marketing. Al aplicar inteligencia artificial, el motor de integración de marketing automatiza el proceso por el cual los profesionales de marketing conectan todos sus recursos online y offline de datos, desde el creciente panorama de publicidad, hasta el marketing ventas y tecnologías CRM que actualmente invaden la pila tecnológica del marketing. La plataforma proporciona una solución de analítica de marketing completa para los usuarios, que combina la capacidad de integración de datos líder de la industria con el modelado dinámico de datos pendiente de patente, herramientas productivas para el manejo de campañas, visualización intuitiva de datos y análisis avanzado de datos que potencia un reporte unificado de análisis y conocimiento en tiempo real. Datorama ayuda a empresas, agencias, publicistas y plataformas de todos tamaños a centralizar todos sus datos de marketing, proporcionando la agilidad de experimentar y hacer cambios; dos características importantes del entorno actual de marketing basado en datos.

Datorama ha logrado una adopción significativa de parte de los clientes y está creciendo rápidamente, lo cual ha llevado a una expansión global, así como a nuevas oficinas en la ciudad de Nueva York. Datorama se usa en cientos de agencias y miles de marcas con negocios que aprovechan el motor de integración de la compañía. Entre los clientes globales se encuentra L´Oreal, Foursquare, Yahoo! JAPAN y  Go Daddy. Datorama fue reconocido como Gartner Cool Vendor in Data-Driven Marketing 2016 y fue nombrado Deloitte Israel Fast 50-Rising Star 2015, el cual reconoció el extraordinario índice de crecimiento de ingresos del 694%.

Traducción al español, artículo original en Market Wired.

datorama_logo_black

Por qué actualmente los profesionales de marketing quieren datos

El ritmo de negocios en el tecnológico mundo de hoy en día ha cambiado todo. Desde la manera en la que los espacios publicitarios se compran, venden y muestran, hasta la forma en la que las empresas comercializan con sus compradores. Hemos entrado a una era completamente nueva.

A pesar de que algunos se ponen un poco nostálgicos recordando y añorando aquellos viejos tiempos, actualmente estamos viviendo momentos muy emocionantes para las empresas líderes.

En las organizaciones de marketing existe una guerra constante. Por un lado hay muchísima presión sobre el departamento de marketing (por parte de dirección) para comprender a los clientes, y por otro también se les exige entender el valor de cada dólar gastado en marketing. Ahora, más que nunca, los profesionales de marketing están siendo retados para mostrar el impacto que tienen en cada negocio exitoso o fallido.

Para poder hacer esto, los profesionales de marketing requieren de los datos. Como si fuese tan simple. Verán, los departamentos de marketing de la actualidad están lidiando con una gran complejidad; y esto se debe a dos razones:

  1. Aparecen nuevos sistemas a un ritmo alarmante.
  1. Si los profesionales de marketing quieren comprender realmente el comportamiento del consumidor y cómo pueden conectar mejor con ellos, es necesario invertir en varias de las mejores soluciones. Esto hace que la cantidad de herramientas utilizadas sea mayor que hace unos años.

Y si esto no fue lo suficientemente complicado, se pone peor. Esto es porque los datos no son siempre fáciles de conseguir. En cada campaña hay acciones llevadas a cabo por gente interna a la marca, agencias creativas y agencias de medios. Todo proporciona valor a las compañías de hoy en día mientras que tratan de comprender a sus consumidores y sus respectivos trayectos, pero cuando se accede a datos que no son propiedad de la compañía, a veces están faltos del detalle necesario.

Sin este preciado bien, los profesionales de marketing se ven afectados y limitados a la hora de proporcionar valor a sus compañías. Además no podrían determinar su contribución o rentabilidad. Para saber más de este tema, lee el artículo original de Katrin Ribant, co-fundadora de Datorama, en CIO.

shutterstock_368094740

¿Por qué se acaba Business Intelligence tradicional?

En los últimos años hemos presenciado la subida y la caída del Big Data. La representación gráfica “Hype Cycle” de Gartner explica esa historia de manera correcta, ya que finalmente hemos superado la inmensa inflación del Big Data. De hecho, Gartner eliminó por completo el término de su “Hype Cycle” del 2015. Sin embargo, actualmente no exageramos al decir que los datos se están moviendo en una sola dirección; hacia arriba. Sigue leyendo

El reporte de Data-Driven Marketing 2016 de Gartner reconoce a Datorama.

Gartner ha reconocido a Datorama como “Vendedor Cool en el reporte Data-Driven Marketing 2016”. De las decenas de empresas que fueron evaluadas, Datorama fue una de las cinco elegidas. Esto es tan sólo una prueba más que ayudará a establecer credibilidad y confianza entre clientes potenciales.

El marketing dentro del entorno de datos se ha convertido cada vez más difícil. El crecimiento de datos está superando la ley de Moore, pues toda la información está disponible online y el complejo panorama de los vendedores está creciendo, superando las solicitudes de cómo simplificar la analítica del marketing. Sigue leyendo

Cómo sobrevivir el mundo digital con los principios del marketing ágil.

El marketing siempre se ha enfocado en buscar innovación y diferenciación para sus marcas; el Big Data, social business y todas las nuevas tecnologías permiten que surjan nuevas y mejores oportunidades para los profesionales de marketing y sus empresas.

La mayoría de las industrias está enfrentándose actualmente a una gran cantidad de retos tecnológicos y digitales. Algunos de estos sectores no están pudiendo mantenerse al día en el mundo del marketing digital y ahora están buscando cómo alcanzar a sus competidores y continuar creciendo de la mano de todos estos avances tecnológicos. Sigue leyendo

El marketing se vuelve ágil

Los profesionales del marketing se encuentran en un punto crítico, su día a día no es nada sencillo. A través de todos sus datos online y offline tratan de obtener una visión unificada del impacto de sus diferentes acciones de marketing, a la vez que idean la manera de informar a sus superiores acerca de los KPI’s más relevantes. Hay quien compararía la situación con un caótico circo, pero no tiene porqué ser así.

Datorama ha recopilado la mejor información de expertos de la industria y analistas líderes de empresas independientes, acerca de cómo el marketing ágil mejora los resultados de negocio. Descubre lo que dicen en el siguiente infografic. Sigue leyendo

3 acciones para la gestión del cambio en equipos de marketing

Debido al crecimiento exponencial de los datos disponibles, los equipos de marketing se encuentran tan saturados de información que nos son capaces de aprovecharla. La solución pasa por una herramienta tecnológica que ayude en todas las tareas que puedan ser automatizadas para ahorrar valioso tiempo humano. Sin embargo, únicamente con un nuevo software poco se conseguirá, ya que es su correcta utilización por parte del conjunto de la organización lo que obtendrá resultados. Esto pasa por un cambio de métodos de trabajar, incluso de filosofía profesional. Según Anto Chittilappilly, éstas son las 3 acciones que funcionan para conseguir un cambio eficiente: Sigue leyendo