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Por qué actualmente los profesionales de marketing quieren datos

El ritmo de negocios en el tecnológico mundo de hoy en día ha cambiado todo. Desde la manera en la que los espacios publicitarios se compran, venden y muestran, hasta la forma en la que las empresas comercializan con sus compradores. Hemos entrado a una era completamente nueva.

A pesar de que algunos se ponen un poco nostálgicos recordando y añorando aquellos viejos tiempos, actualmente estamos viviendo momentos muy emocionantes para las empresas líderes.

En las organizaciones de marketing existe una guerra constante. Por un lado hay muchísima presión sobre el departamento de marketing (por parte de dirección) para comprender a los clientes, y por otro también se les exige entender el valor de cada dólar gastado en marketing. Ahora, más que nunca, los profesionales de marketing están siendo retados para mostrar el impacto que tienen en cada negocio exitoso o fallido.

Para poder hacer esto, los profesionales de marketing requieren de los datos. Como si fuese tan simple. Verán, los departamentos de marketing de la actualidad están lidiando con una gran complejidad; y esto se debe a dos razones:

  1. Aparecen nuevos sistemas a un ritmo alarmante.
  1. Si los profesionales de marketing quieren comprender realmente el comportamiento del consumidor y cómo pueden conectar mejor con ellos, es necesario invertir en varias de las mejores soluciones. Esto hace que la cantidad de herramientas utilizadas sea mayor que hace unos años.

Y si esto no fue lo suficientemente complicado, se pone peor. Esto es porque los datos no son siempre fáciles de conseguir. En cada campaña hay acciones llevadas a cabo por gente interna a la marca, agencias creativas y agencias de medios. Todo proporciona valor a las compañías de hoy en día mientras que tratan de comprender a sus consumidores y sus respectivos trayectos, pero cuando se accede a datos que no son propiedad de la compañía, a veces están faltos del detalle necesario.

Sin este preciado bien, los profesionales de marketing se ven afectados y limitados a la hora de proporcionar valor a sus compañías. Además no podrían determinar su contribución o rentabilidad. Para saber más de este tema, lee el artículo original de Katrin Ribant, co-fundadora de Datorama, en CIO.

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Ran Sarig nos dice la verdad acerca de los datos en una entrevista exclusiva

Ran Sarig, CEO y co fundador de Datorama, habla acerca de cómo ayudar a los clientes a obtener información de los datos en lugar de solamente tratar de depurarlos.

Los datos han crecido exponencialmente en los últimos años, en cuestiones de segundos surgen una gran cantidad de datos, es ahí cuando utilizamos el termino “messy data”; tenemos mucha información y datos disponibles, pero no sabemos qué hacer con ellos, pues son muy complejos y distintos.

Las personas que pasan la mayor parte de su tiempo tratando de depurar los datos y encontrar resultados, es probable que estén perdiendo su tiempo. Datorama permite que las personas inviertan su tiempo en los resultados e información obtenida para optimizar campañas y favorecer a las marcas, creando dashboards que permiten visualizar fácilmente los datos.

Datorama proporciona una gran cantidad de herramientas para el análisis de datos y se encarga de resolver el problema de la estructuración de datos para que los clientes puedan navegar por si solos en esta plataforma automatizada.

Datorama es la plataforma integral de estrategias de marketing, ventas, promoción y tecnología. El poder tener todos los datos en un mismo lugar es lo que le permite a las marcas tener éxito en el medio digital.

Para conocer más acerca de Datorama y todo lo que ofrece para el análisis y visualización de datos, no se pierdan el podcast con Kim Davis en DMN.

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3 elementos de marketing de contenidos que dan buen resultado

Actualmente las redes sociales son uno de los medios más utilizados y visitados, de hecho, es uno de los medios que provoca más visitas a páginas web. ¿Cómo se logra? Sencillo, con contenido interesante y de valor.

Para que una estrategia de marketing de contenidos sea eficiente, es importante elegir el tipo de contenido que se va a utilizar; posteriormente se debe analizar a través de qué plataforma se va a difundir, y por último se debe esperar, pues un contenido efectivo puede tardar hasta un año en dar resultados. Una vez que obtenidos los resultados, es importante cuestionarse si el contenido utilizado cumplió con los objetivos planteados y si los canales utilizados fueron los correctos; una vez obtenida esta información se puede optimizar la campaña y generar más contenido.

¿Cuáles son las técnicas correctas para una estrategia de marketing de contenidos? Existe una gran variedad de técnicas y canales, pero estas son algunas de las más populares y que han mostrado tener buenos resultados.

Video

Actualmente el video es uno de los canales más populares y con mayor alcance; esto es porque los videos son fácil de digerir y proporcionan información concreta y de valor. Al crear un video es importante pensar en la audiencia y utilizar contenido que se relaciona con las necesidades de los usuarios para que ellos pueda sentir cierta conexión al verlo.

Blog

Esta plataforma no solo ayuda a incrementar el posicionamiento SEO, sino que también le da más autoridad a la marca, creando una relación sólida con los lectores y generando más conversiones a la página. Para que un blog sea exitoso es importante saber qué temas le interesan a los lectores, crear contenido interesante y ser consistentes con las publicaciones.

E-Books

Muchos creen que los e-books tienen que ser extensos, pero en sí son ideales para ofrecer contenido interesante, hechos, frases y datos de investigación en pocas páginas con un diseño visualmente atractivo. Es un excelente método para obtener bases de datos y suscripciones a páginas web. Para que un e-book pueda ser exitoso es muy importante ofrecerlo como un incentivo para los lectores.

Únicamente el 30% del contenido que se genera es exitoso, es por eso que el ser específicos, consistentes y elegir la plataforma adecuada con una buena estrategia de marketing nos acercará al éxito cada vez más.

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Datorama: la empresa que realmente está hacienda algo con todos los datos

La investigación de mercado ha estado presente por años y con la gran variedad de herramientas que se tiene al recolectar datos, deberíamos poder obtener información útil para resolver los problemas de las compañías. Pues no es así, es común que la inmensa cantidad de datos no nos permita determinar qué es importante y qué no. Datorama nos permite obtener información real y útil en un solo lugar. Con una visión clara de los datos y carpetas, no se necesita hacer un análisis para determinar que acciones se deben tomar.

AlleyWatch realizó una entrevista al CEO y co fundador de Datorama, Ran Sarig, en la cual él habla acerca de Datorama, lo que la empresa está haciendo diferente para destacar de la competencia y los problemas que están enfrentando hoy en día los profesionales de marketing; también habla del modelo de negocio de Datorama, los planes de expansión que tiene la compañía en mente, así como acerca de las nuevas oficinas situadas en Nueva York.

Para leer la entrevista completa y conocer más acerca de Datorama y los servicios que ofrece, visita AlleyWatch.

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Datorama forma parte de las 45 herramientas de ecommerce y marketing digital que llevarán a tu empresa al éxito.

“Recuerdo como en el 2011, cuando estaba a cargo de una Startup de ecommerce, podía contar con dos manos las herramientas disponibles para ecommerce y marketing digital. Actualmente como profesional de marketing para una marca de ecommerce, nos encontramos abrumados por la gran cantidad de herramientas que existen”, dijo Yael Kochman, directora de content marketing en Teradata Marketing Applications.

Desde herramientas para construir tiendas online, datos y analítica y optimización de conversiones para lograr llegar al mercado meta; actualmente existe una herramienta prácticamente para todo.

Pero, ¿cómo elegir la herramienta correcta?, ¿Cuáles son las mejores herramientas por categoría y cuáles ayudarán a tu marca a destacar por encima de la competencia?

Estas preguntas surgen en el día a día de un profesional de marketing, diseñador, programador y todos los encargados de la marca. Es por eso que Yael realizó una investigación de las 45 mejores herramientas.

Datorama está enlistada como una de las herramientas de análisis que no puede faltar. La plataforma que asiste a ejecutivos, analistas y profesionales para poder realizar sus respectivas tareas en base a la enorme cantidad de datos.

Datorama extrae lo necesario para que se puedan tomar decisiones inteligentes y se obtengan buenos resultados.

Para conocer el listado completo de las herramientas que debes utilizar para tener éxito con tu marca, lee el artículo original en Teradata.

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Datorama está presente en la feria Digital Enterprise Show de Madrid.

Uno de los mayores eventos del mundo digital se llevó a cabo el pasado 24, 25 y 26 de mayo en IFEMA Madrid, a la cual asistieron más de 18,000 profesionales de más de 40 países.

El Digital Enterprise Show es el evento líder en la transformación digital, que reúne a CEOs, CIOs, CDOs, CMOs, líderes políticos y a los departamentos de recursos humanos junto con las compañías más innovadoras en el ámbito de tecnología y empresas que cuentan con productos y soluciones más avanzadas para mejorar la experiencia de los usuarios, procedimientos operacionales y modelos de negocio de todas las industrias.

La exhibición reunió a más de 200 compañías que mostraron las últimas innovaciones de la tecnología de la información, con la intención de guiar a grandes empresas a través de los objetivos de la transformación digital. Y por supuesto, Datorama estuvo también allí.

Joan Grau, Country Manager de Datorama Spain.

Joan Grau, Country Manager de Datorama Spain.

Oded Lida, CEO de Digital Ventures Europe; Salomon Acrich, Sales Engineer en Datorama y Marta Ochando, Office Manager en Digital Ventures Europe.

Oded Lida, CEO de Digital Ventures Europe; Salomon Acrich, Sales Engineer en Datorama y Marta Ochando, Office Manager en Digital Ventures Europe.

Debido al gran éxito del evento, Madrid seguirá como capital del evento para el 2017. Suecia será el país invitado en la próxima edición.

¡Crecemos! Y nos mudamos para tener más espacio.

Datorama ha firmado un alquiler de 12,192 pies cuadrados en el cruce de la Avenida de las Américas y la Quinta Avenida de Nueva York, al que se conoce como edificio Castro. Ocupará el piso más alto de la estructura de ocho plantas.

Según Terry Keogh, de Castro Properties, las mejoras hechas al edificio convencieron a Datorama de que se trata de un lugar donde la compañía puede llegar al éxito en los años próximos.

Deseamos a nuestros compañeros de Nueva York una buena mudanza y éxito en las nuevas oficinas!

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Cuatro maneras de preparar tus estrategias multicanales para el futuro.

La idea de multicanal se mantiene simple: fluida, continua, personalizada uno a uno y personalizada en el trayecto de compra.

A medida que han evolucionado las sofisticadas herramientas tecnológicas, también han crecido las expectativas de los clientes hacia las marcas, así como la eficiencia y complejidad de las estrategias multicanales de los profesionales de marketing. Sin embargo, la tecnología cambia constantemente y el ROI puede disminuir rápidamente; pero los conceptos oportunos, las estrategias probadas y los objetivos de marketing definidos tienen un ciclo de vida mayor, son más flexibles y evolucionarán según la tecnología vaya avanzando. Es por eso que los profesionales de marketing necesitan preparar sus estrategias multicanales para un futuro, según va evolucionando la tecnología.

  1. Redefinir el marketing dentro de la organización.

El marketing continua cambiando, pero en muchos casos las compañías y organizaciones no están pudiendo mantener el paso.

Jeff Soriano explica en el artículo original cómo antes los profesionales de marketing podían tomar una marca, generar contenido y lanzarla para que las personas la conocieran; pero ahora se está generando mucho contenidos y los profesionales de marketing no solo están luchando contra sus competidores, sino que también luchan por la atención de los consumidores.

Es importante que las compañías redefinan exactamente lo que el marketing efectivo significa, lo que implica y lo que abarca.

  1. Volver a examinar el concepto del consumidor.

Los profesionales de marketing deben considerar quién es el consumidor, cuáles son sus necesidades, dónde está y cómo se va a llegar a él o ella.

Hubo en tiempo cuando los profesionales de marketing controlaban todo lo relacionado con la marca, pero es tiempo de que lo dejen ir; ahora los consumidores son quienes crean y generan la percepción de la marca y dan a conocer el producto.

Para que una estrategia multicanal sea exitosa, es necesario que los profesionales de marketing trabajen de la mano.

Es importante asegurarse de contar con un equipo tecnológico que pueda satisfacer tus necesidades inmediatas al empezar una iniciativa multicanal y que esté dispuesto a crecer contigo.

  1. El papel de la tecnología.

A pesar de que enfocarse en una estrategia es imperativo, los planes multicanales no pueden ser implementados sin el uso de la tecnología correcta.

Las marcas deben poder contar historias a sus consumidores sin importar dónde estén y el medio que decidan utilizar. Para esto, la tecnología juega un papel sumamente importante.

Como dice Katrin Ribant, CSO y Co-Founder de Datorama, la tecnología tiene una gran influencia sobre el comportamiento del consumidor, tanto en temas de consumo así como de expectativas con relación a la marca. La tecnología está mejorando cada vez más, pero en ocasiones los consumidores avanzan más rápido que las marcas. Es por eso que los profesionales de marketing deben encontrar nuevas formas para crear estrategias multicanales exitosas.

Para conocer más a detalle las cuatro maneras para preparar tus estrategias multicanales para el futuro, visita el artículo original de Perry Simpson en Direct Marketing.

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10 Vendedores hot incluidos en la lista de marketing cool de Gartner.

¿Aún piensas que quien habla de datos no dice nada? Entonces probablemente estas perdiendo ventas.

Según el nuevo reporte “vendedor cool” de Gartner, los datos pueden ayudar a que los profesionales de marketing conviertan a los contactos en ventas.

Mientras que muchos profesionales de marketing ya utilizan los datos de algún modo, el terreno cambia constantemente, y los datos prescriptivos son la nueva moda.

¿Quién es cool o más bien hot?

El reporte de Gartner de vendedores cool en Data-Driven Marketing se enfoca en las herramientas y técnicas que se utilizan para identificar, administrar y analizar y utilizar un número creciente de conjuntos de datos. También se enfoca en cómo los profesionales de marketing están construyendo sus datos y capacidades para llegar al mercado.

Los vendedores cool en el reporte Tech Go-to-Market mira a la tecnología y a los proveedores de servicio (TSPs) que ofrecen software como servicio basado en aplicaciones del (SaaS) para incrementar el marketing B2B y la efectividad de ventas, específicamente en el sector de la tecnología.

“El tema unificador está en que sea más fácil para los profesionales de marketing y que durante las ventas futuras se tomen mejores decisiones”, dijo Todd Berkowitz, el coautor de ambos reportes a CMSWire. “Hay un uso intensivo de datos y analítica, así como un elemento de mejores prácticas”.

También agregó que la investigación de Data-Driven Marketing es para los profesionales de marketing en B2B que venden a una amplia gama de compañías.

Para conocer a los 10 vendedores cool que Gartner identificó, y quienes tienen distintos enfoques con respecto al problema de datos y análisis de datos; David Roe resume las funciones principales de cada una de ellos y el uso que le dan a los datos.

Lee el artículo completo aquí.

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Cómo sobrevivir el mundo digital con los principios del marketing ágil.

El marketing siempre se ha enfocado en buscar innovación y diferenciación para sus marcas; el Big Data, social business y todas las nuevas tecnologías permiten que surjan nuevas y mejores oportunidades para los profesionales de marketing y sus empresas.

La mayoría de las industrias está enfrentándose actualmente a una gran cantidad de retos tecnológicos y digitales. Algunos de estos sectores no están pudiendo mantenerse al día en el mundo del marketing digital y ahora están buscando cómo alcanzar a sus competidores y continuar creciendo de la mano de todos estos avances tecnológicos. Sigue leyendo