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3 pasos para convertirte en un profesional de marketing basado en datos

Actualmente todos hablan acerca de la importancia de las culturas basadas en datos y la importancia de tomar decisiones basadas en datos; pero lo que nadie nos dice, es cómo hacerlo.

Primero es importante abordar el tema de los datos; éstos siempre están en el top of mind de los profesionales de marketing porque sin ellos, es imposible generar contenido que provoque conversiones y genere ventas. El marketing automatizado ha resultado ser una plataforma muy exitosa ya que permite monitorear de manera correcta las conversiones que se llevan a cabo y de dónde provienen.

Tomando en cuenta esta información, ahora viene la pregunta del millón, ¿cómo hago para convertirme en un profesional de marketing basado en datos? A continuación, les dejamos algunos consejos que le ayudarán en su práctica del día a día.

Comprender al usuario

La experiencia de los usuarios define el marketing basado en datos. La mayoría de los datos que se analizarán provienen de los usuarios, es decir, sus comportamientos, interacciones, demandas, entre otros aspectos.

Al comprender al usuario no solo entenderemos sus necesidades e intereses, sino que también tendremos acceso a información relevante relacionada con sus necesidades. Esto nos permite ofrecerles exactamente lo que necesitan, en distintas etapas del proceso, así como personalizar y fortalecer una relación con el cliente.

Elegir las herramientas correctas para medir resultados

Cuando hablamos de métricas y softwares de análisis de datos, existe una gran cantidad de herramientas entre las que podemos elegir. ¿Cómo optamos por las mejores?, para poder responder esta pregunta es necesario tomar en cuenta los objetivos del cliente y considerar metas establecidas para obtener el éxito. De esta forma, podremos identificar las herramientas correctas para el análisis de datos, así como el software ideal para visualizarlos, analizarlos y tomar decisiones basadas en datos.

Repetir y refinar el proceso

Se puede decir que este último paso es uno de los más importantes para ser un profesional de marketing exitoso basado en datos. Una vez que se analizan los datos y se toman las decisiones basada en la información que se obtuvo, es importante generar un reporte para poder mejorar la estrategia implementada; pues son pocas las veces cuando una misma estrategia funciona dos veces.

En sí el mundo de los datos es inmenso, cada vez existen nuevos métodos e implementaciones para mejorar la experiencia del usuario a través de una cultura basada en datos. Pero para poder llegar a ese punto, es importante empezar por lo básico, pues es un cambio importante que se debe realizar siguiendo los pasos correctos.

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Datorama obtiene $32 millones en nueva financiación, dirigida por Lightspeed Venture Partners

Marker LLC e Innovation Endeavors participan en la reciente ronda de financiación, apoyando el explosivo crecimiento global de la marca de analítica de marketing.

Datorama, innovadora global de analítica de marketing, anunció que ha cerrado un trato de $32 millones en una financiación de Series C, dirigida por Lightspeed Venture Partners. Adicionalmente, Marker LLC e Innovation Endeavors de Eric Schmidt también fueron participes en la ronda. Esta serie hace que el total de financiamiento de Datorama sea de $50 millones. La valoración no fue publicada.

Datorama utilizará esta nueva financiación principalmente para acelerar la investigación y desarrollo de la compañía en el campo de inteligencia artificial, la cual elevará las capacidades de aprendizaje automatizado de su sistema. Adicionalmente, la compañía continuará expandiendo su presencia global, y está en un proceso de reclutamiento y contratación de talentos excepcionales para apoyar la adopción significativa de clientes y su rápido crecimiento.

Datorama ha integrado a miles de marcas, cientos de agencias, publicistas y negocios tecnológicos que aprovechan el motor de integración de la compañía. Entre los clientes globales se encuentra L´Oreal, Foursquare, Yahoo! JAPAN, Go Daddy y muchos más.

Recientemente, en un estudio realizado por Forrester Consulting de parte de Datorama, Forrester descubrió un impacto económico total de beneficios superiores a $9.8 MM para una única empresa. Adicionalmente, Datorama fue reconocido como Gartner Cool Vendor in Data-Driven Marketing 2016 y fue nombrado Deloitte Israel Fast 50-Rising Star 2015, el cual reconoció el extraordinario índice de crecimiento de ingresos del 694%.

“Es un momento fundamental para Datorama”, dijo Ran Sarig, co-fundador y CEO de Datorama. “A pesar de que estamos sumamente orgullosos de nuestros logros y crecimiento monumental en el mercado extremadamente complejo de MarTech, no descansaremos. En esta próxima etapa nos enfocaremos en el futuro desarrollo de una de nuestras mejores soluciones y continuaremos sobrepasando las fronteras del aprendizaje automatizado y cómo éste se aplica en la capacidad del análisis de marketing. No podemos esperar más para mostrarles lo que sigue”.

”Lightspeed está emocionado de trabajar con Datorama y está seguro que la compañía seguirá proporcionado tanto valor a la base de datos de clientes que crece día a día”, dijo David Gussarsky, socio de Lightspeed Venture Partners. “Estamos seguros que la compañía dominará el mercado de la tecnología en los próximos años”.

“Ha sido emocionante ver a Datorama crecer como lo ha hecho. Es impresionante para una compañía relativamente joven”, dijo Rick Scanlon, socio de Marker LLC. “La plataforma de Datorama es inigualable. Al ver la reacción positiva del mercado en tan poco tiempo, nos sentimos obligados en continuar jugando un papel financiando el éxito de Datorama”.

El motor de integración de marketing de Datorama abarca uno de los retos más difíciles al que se enfrentan los profesionales de marketing que quieren basarse en datos actualmente: Integrar de manera rápida los datos desordenados y aislados de todos los departamentos de marketing. Al aplicar inteligencia artificial, el motor de integración de marketing automatiza el proceso por el cual los profesionales de marketing conectan todos sus recursos online y offline de datos, desde el creciente panorama de publicidad, hasta el marketing ventas y tecnologías CRM que actualmente invaden la pila tecnológica del marketing. La plataforma proporciona una solución de analítica de marketing completa para los usuarios, que combina la capacidad de integración de datos líder de la industria con el modelado dinámico de datos pendiente de patente, herramientas productivas para el manejo de campañas, visualización intuitiva de datos y análisis avanzado de datos que potencia un reporte unificado de análisis y conocimiento en tiempo real. Datorama ayuda a empresas, agencias, publicistas y plataformas de todos tamaños a centralizar todos sus datos de marketing, proporcionando la agilidad de experimentar y hacer cambios; dos características importantes del entorno actual de marketing basado en datos.

Acerca de Lightspeed Venture Partners

Lightspeed Venture Partners es una empresa de capital en fase inicial, enfocada en acelerar la tecnología disruptiva y tendencias en los sectores de la empresa y del consumidor. En las últimas dos décadas, el equipo de Lightspeed ha respaldado cientos de emprendedores y ha ayudado a construir más de 300 compañías a nivel mundial. La empresa actualmente maneja más de $4 mil millones de capital comprometido invirtiendo en Estados Unidos y a nivel internacional, con el apoyo de profesionales de inversión y asesores de Silicon Valley, Israel, India y China. www.lsvp.com

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¿Son efectivos los profesionales del marketing en el uso de la tecnología?

Los profesionales de marketing han estado evolucionado junto con la tecnología; después de haber utilizado tantos años los medios tradicionales de marketing, actualmente se han visto obligados a dar un gran paso y volverse un poco más sofisticados para poder aplicar las nuevas herramientas tecnológicas que favorecen el marketing.

Una de las situaciones más comunes hoy en día para los profesionales de marketing es atraer a los consumidores; antes, cuando utilizaban los medios tradicionales, ya conocían a su mercado, medios de comunicación y alcance; pero ahora, con la gran variedad de herramientas digitales y canales de difusión, los profesionales de marketing necesitan identificar de manera correcta el canal adecuando para atraer a los consumidores, así como determinar el momento correcto del trayecto de compra para captar a los usuarios dentro de las primeras etapas y asegurar la compra y lealtad del consumidor. Sigue leyendo

Cómo sobrevivir el mundo digital con los principios del marketing ágil.

El marketing siempre se ha enfocado en buscar innovación y diferenciación para sus marcas; el Big Data, social business y todas las nuevas tecnologías permiten que surjan nuevas y mejores oportunidades para los profesionales de marketing y sus empresas.

La mayoría de las industrias está enfrentándose actualmente a una gran cantidad de retos tecnológicos y digitales. Algunos de estos sectores no están pudiendo mantenerse al día en el mundo del marketing digital y ahora están buscando cómo alcanzar a sus competidores y continuar creciendo de la mano de todos estos avances tecnológicos. Sigue leyendo

ROI de campañas multicanal

Esta mañana de entre los diversos blogs y foros que el equipo de Datorama sigue nos gustaría destacar un artículo de Kiumarse Zamanian que nos ha llamado fuertemente la atención ya que es la que consideramos hoy en día la pregunta del millón en el sector del marketing digital.

¿Cómo podemos medir los resultados de una campaña que utiliza múltiples canales?

Hasta hace poco tiempo se utilizaban simples y superfluas métricas las cuales no siempre aportaban ni generaban valor. Los anunciantes se han obsesionado en datos como el alcance, porcentaje de clics, tasas de apertura de emails… ¡Pero todo esto está cambiando!

Hoy los CMO empiezan a buscar resultados cuantificables. Así que en lugar de rastrear cuántos usuarios han abierto un email anunciando un nuevo producto, y posteriormente cuántos de ellos han ido a comprarlo, están estudiando cómo afectan al consumidor distintos mensajes entregados de forma coordinada por varios medios diferentes.

Pronto los marketers serán capaces de calcular y mejorar su ROI utilizando esta fórmula de combinación coordinada de los canales, aunque para ello será necesario la colaboración de todos los departamentos.

Para ver el post completo haz click aquí.

Salomón Acrich y el equipo de Datorama