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Por qué actualmente los profesionales de marketing quieren datos

El ritmo de negocios en el tecnológico mundo de hoy en día ha cambiado todo. Desde la manera en la que los espacios publicitarios se compran, venden y muestran, hasta la forma en la que las empresas comercializan con sus compradores. Hemos entrado a una era completamente nueva.

A pesar de que algunos se ponen un poco nostálgicos recordando y añorando aquellos viejos tiempos, actualmente estamos viviendo momentos muy emocionantes para las empresas líderes.

En las organizaciones de marketing existe una guerra constante. Por un lado hay muchísima presión sobre el departamento de marketing (por parte de dirección) para comprender a los clientes, y por otro también se les exige entender el valor de cada dólar gastado en marketing. Ahora, más que nunca, los profesionales de marketing están siendo retados para mostrar el impacto que tienen en cada negocio exitoso o fallido.

Para poder hacer esto, los profesionales de marketing requieren de los datos. Como si fuese tan simple. Verán, los departamentos de marketing de la actualidad están lidiando con una gran complejidad; y esto se debe a dos razones:

  1. Aparecen nuevos sistemas a un ritmo alarmante.
  1. Si los profesionales de marketing quieren comprender realmente el comportamiento del consumidor y cómo pueden conectar mejor con ellos, es necesario invertir en varias de las mejores soluciones. Esto hace que la cantidad de herramientas utilizadas sea mayor que hace unos años.

Y si esto no fue lo suficientemente complicado, se pone peor. Esto es porque los datos no son siempre fáciles de conseguir. En cada campaña hay acciones llevadas a cabo por gente interna a la marca, agencias creativas y agencias de medios. Todo proporciona valor a las compañías de hoy en día mientras que tratan de comprender a sus consumidores y sus respectivos trayectos, pero cuando se accede a datos que no son propiedad de la compañía, a veces están faltos del detalle necesario.

Sin este preciado bien, los profesionales de marketing se ven afectados y limitados a la hora de proporcionar valor a sus compañías. Además no podrían determinar su contribución o rentabilidad. Para saber más de este tema, lee el artículo original de Katrin Ribant, co-fundadora de Datorama, en CIO.

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Para obtener mejores resultados basados en datos no nos debemos olvidar del toque humano

Las empresas basadas en datos representan grandes oportunidades para ofrecer productos más personalizados y servicios para los consumidores.  De hecho, una investigación de Forrester estima que las empresas impulsadas por los datos crecerán ocho veces más rápido que el PIB mundial.

Según Sarah Sikowitz, analista de Forrester, las empresas como Netflix, Amazon y Tesla utilizan el análisis de datos en todo momento para diferenciar los productos y las experiencias de los consumidores. “Cualquier compañía que quiera ser competitiva en los próximos cinco años necesitará hacer lo mismo”.

Las compañías también están cerrando oportunidades para utilizar los datos de manera competitiva. Por ejemplo, hace dos años, Amazon obtuvo una patente por un software de “compras anticipadas”, el cual empaqueta y envía productos de alta demanda, basados en el historial de pedidos y otros datos, antes de que los consumidores hayan realizado su pedido. No está claro si Amazon implementará o no este envío anticipado, pero el punto es que la compañía está innovando en la forma que puede aprovechar los datos.

Sin embargo, a pesar de que la información de datos puede ayudar a las marcas a diferenciar sus negocios, esto no es un milagro. Es importante cuestionarse los datos y reportes que se analizan para ver que las métricas sean reales. Los datos son una guía que nos ayuda a comprender el desarrollo de la empresa. Por esto, el análisis de datos puede proporcionar información de valor acerca de los competidores, pero incluso los algoritmos más sofisticados necesitan ser revisados y analizados por un ser humano.

Haz click para leer el artículo original de Judith Aquino en 1to1 media.

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El poder medir la efectividad del marketing debería ser muy sencillo

Ser un profesional de marketing para una organización B2B es como ser el director de una gran orquestra. Estar a cargo de una estrategia de marketing, generalmente involucra llevar a cabo varias campañas en distintos canales, cada una con distintos objetivos. Pero al final del mes nos hacemos las mismas preguntas:

¿Cómo puedo extraer información real y conocimientos prácticos de todos los datos que he estado analizando y ordenando?, ¿cómo puedo demostrar el ROI?, ¿cómo voy a unir los puntos entre mis seguidores de LinkedIn, los likes de Facebook, conversiones, contenido leído, y sobre todo el crecimiento de engagement de una manera organizada que sea fácil de entender?

Todos los profesionales de marketing saben que el éxito cuantificable no es posible a menos de que se pueda probar de manera efectiva a un nivel organizacional. Proporcionando un resumen preciso o dashboards que muestren los esfuerzos de marketing no solo permiten estabilizar su posición dentro de la empresa, sino que también abre una oportunidad de un flujo de trabajo optimizado y eficiente.

La efectividad del marketing mide qué tan efectiva es una estrategia de marketing con la finalidad de alcanzar resultados positivos. El gran desafío es considerar todas las variables que puedan definir el éxito.

Al llevar a cabo campañas a través de varios canales, ya sean online u offline, el tener la habilidad de medir y reportar el éxito e las campañas de marketing en un solo lugar no solo es razonable, sino que también puede ser la diferencia entre proporcionar ROI o mantenerse en la obscuridad.

Así que una vez que se tenga toda la información en un solo lugar, ¿qué podemos hacer para asegurarnos de que estamos proporcionando lo mejor de nuestras campañas?

  • Para poder medir el impacto de la efectividad del marketing, es indispensable sentarse y planear qué es lo que se quiere seguir. La falta de una estrategia puede afectar su habilidad para comprender qué funciona para su campaña.
  • Existen varias ramas del marketing digital; el directo, el referido, el orgánico, el pagado, e-mail marketing, content marketing, etc. Utilizar dashboards y herramientas nos permite ver de manera holística la perspectiva general de cada subcategoría, así como comprender los esfuerzos de marketing de forma global. Adicionalmente podemos comparar y contrastar nuestros casos de éxito con aquellos que nos cuestan más trabajo.
  • Supervisar y medir. Una vez que todas las campañas estén en su lugar, es importante seguir todos los parámetros definidos para poder medir el ROI. Aquí, la optimización es crucial. Algunas campañas darán mejor resultados que otras en temas de conversiones, CTR, visitas a la página, etc. Lo que es importante es revisar que cada estrategia haya cumplido con sus objetivos establecidos.
  • Al final lo único que buscamos son resultados. Haga su prioridad principal el simplificar el análisis. Al utilizar las herramientas correctas para “externalizar” los comandos de Excel, podrá crear mejores conclusiones para acciones futuras dentro de sus campañas.
  • Convertir y redefinir. Todas estas practicas le pueden ayudar a crear flujos de trabajo más eficientes para medir la efectividad del marketing; pero estas no tendrán ningún sentido si no puede sacar conclusiones que se conviertan en una estrategia viable. Reunir toda la información puede ser medible de manera sencilla para probar la efectividad de una campaña dentro de cualquier compañía.

El marketing es un proceso cambiante. El problema que enfrentan la mayoría de los profesionales no es el poder definir la efectividad de una estrategia, sino que el poder o no demostrar el ROI.

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Ran Sarig nos dice la verdad acerca de los datos en una entrevista exclusiva

Ran Sarig, CEO y co fundador de Datorama, habla acerca de cómo ayudar a los clientes a obtener información de los datos en lugar de solamente tratar de depurarlos.

Los datos han crecido exponencialmente en los últimos años, en cuestiones de segundos surgen una gran cantidad de datos, es ahí cuando utilizamos el termino “messy data”; tenemos mucha información y datos disponibles, pero no sabemos qué hacer con ellos, pues son muy complejos y distintos.

Las personas que pasan la mayor parte de su tiempo tratando de depurar los datos y encontrar resultados, es probable que estén perdiendo su tiempo. Datorama permite que las personas inviertan su tiempo en los resultados e información obtenida para optimizar campañas y favorecer a las marcas, creando dashboards que permiten visualizar fácilmente los datos.

Datorama proporciona una gran cantidad de herramientas para el análisis de datos y se encarga de resolver el problema de la estructuración de datos para que los clientes puedan navegar por si solos en esta plataforma automatizada.

Datorama es la plataforma integral de estrategias de marketing, ventas, promoción y tecnología. El poder tener todos los datos en un mismo lugar es lo que le permite a las marcas tener éxito en el medio digital.

Para conocer más acerca de Datorama y todo lo que ofrece para el análisis y visualización de datos, no se pierdan el podcast con Kim Davis en DMN.

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Datorama anuncia la integración de Slack para el análisis de marketing colaborativo

Datorama, líder a nivel mundial en la innovación de análisis de marketing, anunció que ha hecho posible la integración con Slack, la mejor herramienta de comunicación para equipos. Ahora, todos los usuarios que utilicen Datorama, el motor de integración de marketing, podrán beneficiarse de este servicio con el fin de mejorar la colaboración en equipo y decisiones impulsadas por datos a través de la organización.

Para decisiones críticas de negocio, Datorama junto con Slack, empodera a los interesados para relacionarse unos con otros a través de los datos de marketing, mientras que los usuarios colaboran dentro del contexto de las plataformas de Datorama. Los miembros de equipos no técnicos, analistas de datos, y la suite C podrán hacer preguntas, discutir datos, compartir reportes y tomar decisiones en tiempo real sobre su desempeño e inversión a través de los canales, plataformas, campañas y estrategias. Al habilitar la colaboración en la plataforma de Datorama, las decisiones serán mejor informadas y se podrán hacer más rápido, lo cual entra en línea con las practicas del marketing ágil que se emplean hoy en día por los equipos líder de marketing.

Con más de tres millones de usuarios diario, Slack se ha convertido en una herramienta de comunicación interna indispensable, la cual ha experimentado un crecimiento importante desde su lanzamiento en el 2014. Según una encuesta de Slack, más del 80% de los participantes dijeron que haber adaptado Slack creo más transparencia entre sus equipos.

Para conocer más acerca de la reciente integración de Slack a Datorama, visita el artículo original en Market Wired.

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El milagro de Israel: conoce cómo se convirtió en la segunda mayor potencia tecnológica del mundo

Cada vez más personas son conscientes de la realidad actual: Israel es un país sumamente tecnológico y emprendedor.

Así como Silicon Valley, San Francisco se ha convertido en la Meca emprendedora por excelencia, Israel es la alternativa al otro lado del mundo. Israel es la casa de varias Startups exitosas a nivel mundial, entre ellas Waze, Trusteer, Onavo y Primesense, entre muchas más.

¿Cómo un país con tan pocos recursos se ha convertido en una potencia tecnológica y emprendedora? Israel a logrado convertirse en una de las mayores potencias del mundo a lo largo de mucho tiempo y gracias a una fórmula que consta de cuatro ingredientes principales.

  1. Educación

“Israel cuenta con un sistema académico de excelencia lo cual constituye una ventaja competitiva frente a muchos países”, dijo Emilio López Viñuela, director de la Oficina Económica de España en Tel Aviv.

Los datos varían, pero según varios estudios Israel tiene entre 135 y 140 ingenieros por cada 10,000 trabajadores, siendo el país con más ingenieros per capita laboral en el mundo.

  1. Conexión universidad-empresa

Gracias a los Centros de Transferencia Tecnológica, en Israel existe una gran conexión entre el mundo universitario y el empresarial, la cual favorece el desarrollo de ideas a través de la investigación, con el fin de que estas se conviertan en ideas comerciales y empresas.

  1. Un “valor” añadido: la cultura militar

El servicio militar es obligatorio tanto para hombres como para mujeres, así que todo el conocimiento tecnológico que adquieren a lo largo de su formación académica es aplicado al ejercito. Por lo general, el ejercito israelí permite a sus ingenieros conservar sus desarrollos y una vez terminado su servicio, aplicarlos en otros sectores comerciales.

  1. I+D e inversión público privada

Israel es el país con mayor inversión en I+D a nivel técnico, científico y empresarial; de hecho es uno de los países con mayor éxito en el desarrollo de programas de inversión público-privada en Startups.

Para conocer a detalle los cuatro ingredientes que convirtieron a Israel en una potencia tecnológica, lee el artículo original de Carlos Otto en La Vanguardia.

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El rápido crecimiento de Datorama impulsa su expansión en Europa

Datorama, líder mundial en la innovación de marketing analytics, ha anunciado la apertura de una nueva oficina en Hamburgo, Alemania; y marca un hito importante en su expansión a la región de Alemania, Austria y Suiza. Esta nueva oficina fortalece su presencia en Europa junto a: Amsterdam, Barcelona, Londres y París.

Diseñado para profesionales de marketing, la integración del motor de marketing de Datorama ayuda a empresas líderes, agencias y publicistas a centralizar toda su información de marketing a través de silos para un canal de visualización cruzado, análisis y generación de insights impulsados por datos. Al analizar las aportaciones de varios recursos de información, incluyendo los canales de marketing online y offline, así como aplicaciones de terceros a través de CRM, facturación, centros de llamadas, entre otros; el software basado en AI de la patente pendiente de inteligencia artificial de la compañía, presenta un único recurso verdadero de la capa de información con el fin de ofrecer una optimización estratégica y táctica.

“El 2016 ha sido un año muy emocionante para Datorama con reconocimientos de la industria de la analítica, crecimiento rápido y obtención de clientes, así como continua expansión global”, dijo el CEO y co fundador de Datorama, Ran Sarig.

Para conocer más detalles acerca de la expansión de Datorama en Europa, lee el artículo original en Marketwired. Y si quieres saber más acerca de Datorama puedes ponerte en contacto con nosotros en Datorama Spain.

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Datorama forma parte de las 45 herramientas de ecommerce y marketing digital que llevarán a tu empresa al éxito.

“Recuerdo como en el 2011, cuando estaba a cargo de una Startup de ecommerce, podía contar con dos manos las herramientas disponibles para ecommerce y marketing digital. Actualmente como profesional de marketing para una marca de ecommerce, nos encontramos abrumados por la gran cantidad de herramientas que existen”, dijo Yael Kochman, directora de content marketing en Teradata Marketing Applications.

Desde herramientas para construir tiendas online, datos y analítica y optimización de conversiones para lograr llegar al mercado meta; actualmente existe una herramienta prácticamente para todo.

Pero, ¿cómo elegir la herramienta correcta?, ¿Cuáles son las mejores herramientas por categoría y cuáles ayudarán a tu marca a destacar por encima de la competencia?

Estas preguntas surgen en el día a día de un profesional de marketing, diseñador, programador y todos los encargados de la marca. Es por eso que Yael realizó una investigación de las 45 mejores herramientas.

Datorama está enlistada como una de las herramientas de análisis que no puede faltar. La plataforma que asiste a ejecutivos, analistas y profesionales para poder realizar sus respectivas tareas en base a la enorme cantidad de datos.

Datorama extrae lo necesario para que se puedan tomar decisiones inteligentes y se obtengan buenos resultados.

Para conocer el listado completo de las herramientas que debes utilizar para tener éxito con tu marca, lee el artículo original en Teradata.

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Datorama está presente en la feria Digital Enterprise Show de Madrid.

Uno de los mayores eventos del mundo digital se llevó a cabo el pasado 24, 25 y 26 de mayo en IFEMA Madrid, a la cual asistieron más de 18,000 profesionales de más de 40 países.

El Digital Enterprise Show es el evento líder en la transformación digital, que reúne a CEOs, CIOs, CDOs, CMOs, líderes políticos y a los departamentos de recursos humanos junto con las compañías más innovadoras en el ámbito de tecnología y empresas que cuentan con productos y soluciones más avanzadas para mejorar la experiencia de los usuarios, procedimientos operacionales y modelos de negocio de todas las industrias.

La exhibición reunió a más de 200 compañías que mostraron las últimas innovaciones de la tecnología de la información, con la intención de guiar a grandes empresas a través de los objetivos de la transformación digital. Y por supuesto, Datorama estuvo también allí.

Joan Grau, Country Manager de Datorama Spain.

Joan Grau, Country Manager de Datorama Spain.

Oded Lida, CEO de Digital Ventures Europe; Salomon Acrich, Sales Engineer en Datorama y Marta Ochando, Office Manager en Digital Ventures Europe.

Oded Lida, CEO de Digital Ventures Europe; Salomon Acrich, Sales Engineer en Datorama y Marta Ochando, Office Manager en Digital Ventures Europe.

Debido al gran éxito del evento, Madrid seguirá como capital del evento para el 2017. Suecia será el país invitado en la próxima edición.

¡Crecemos! Y nos mudamos para tener más espacio.

Datorama ha firmado un alquiler de 12,192 pies cuadrados en el cruce de la Avenida de las Américas y la Quinta Avenida de Nueva York, al que se conoce como edificio Castro. Ocupará el piso más alto de la estructura de ocho plantas.

Según Terry Keogh, de Castro Properties, las mejoras hechas al edificio convencieron a Datorama de que se trata de un lugar donde la compañía puede llegar al éxito en los años próximos.

Deseamos a nuestros compañeros de Nueva York una buena mudanza y éxito en las nuevas oficinas!

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